Account Executive, GTS, LE / Directeur(trice) de comptes, GTS, Grands Comptes

Account Executive, GTS, LE Une version en langue française suit Description About this role: The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also identifying opportunities for stronger value delivery with alternative product offerings. Account Executives will be given a territory of Large Enterprise clients. In our End-User Large Enterprise segment, Account Executives work with clients who have +$1bil in annual revenue. In our Tech Vendor Large Enterprise segment, Account Executives work with clients who have +$500mil in annual revenue. What you will do: Drive value delivery with current Gartner clients, ensuring clients maximize the value they receive from their Gartner services Identify, cultivate, qualify and close client growth opportunities through cross-sell and upsell Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics, ensuring KPI’s are met. Quota responsibility for your assigned territory. Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments. Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis. What you will need: 5-8+ years' B2B sales experience, preferably within complex, intangible sales environments Experience selling to and/or influencing C-Level Executives Proven track record of meeting and exceeding sales targets. Proven ability to own, manage, and forecast a complex sales process. Willingness to conduct travel as needed. Fluency in written and spoken English is required as this role requires daily communication in English with clients and colleagues located in other provinces and in the United States. Bachelor's degree preferred What you will get: Competitive salary, generous paid time off policy, charity match program, and more! Uncapped commission structure World-class sales training programs and skill development programs Annual “Winners Circle” event attendance at exclusive destinations for top performers Collaborative, team-oriented culture that embraces inclusion Professional development and career growth opportunities   ********** Directeur(trice) de comptes, GTS, Grands Comptes Description À propos de ce poste : Le ou la directeur(trice) de comptes occupe un poste de vente terrain, responsable de la fidélisation et de la croissance commerciale des clients. Les directeurs(trices) de comptes établissent des relations de confiance avec les cadres dirigeants et leurs équipes. Ils comprennent les priorités essentielles de leurs clients et s’assurent que ceux-ci retirent la valeur attendue de leur relation avec Gartner, tout en identifiant des opportunités de création de valeur grâce à des offres de produits alternatifs. Les directeurs(trices) de comptes se verront attribuer un territoire de clients Grands Comptes. Dans notre segment « End User Large Enterprise», les directeurs(trices) de comptes travaillent avec des clients dont les revenus annuels dépassent 1 milliard de dollars. Dans notre segment des fournisseurs technologiques grandes entreprises, les directeurs(trices) de comptes travaillent avec des clients dont les revenus annuels dépassent 500 millions de dollars. Vos responsabilités seront : Générer de la valeur pour les clients actuels de Gartner, en veillant à ce qu’ils maximisent les avantages dans leur utilisation des services Gartner. Développer le volume d’affaire chez des clients existants en positionnant de nouveaux services. Maintenir un pipeline d’opportunités de grande qualité pour atteindre vos objectifs de vente et respecter les indicateurs de performance (KPI). Être responsable du quota pour votre territoire assigné. Gérer des ventes complexes et à fort revenu dans des environnements d’affaires diversifiés et matriciels. Assurer la prévision des ventes et la planification des comptes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle. Profil recherché : 5 à 8 ans ou plus d’expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements de vente complexes. Expérience en vente auprès de cadres dirigeants et ou en influence auprès de ceux-ci. Antécédents démontrés d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente. Capacité démontrée à gérer et prévoir un processus de vente complexe. Disponibilité à voyager au besoin. La maîtrise de l’anglais écrit et parlé est requise, puisque ce poste exige une communication quotidienne en anglais avec des clients et des collègues situés dans d’autres provinces et aux États-Unis. Baccalauréat préféré. Avantages : Salaire compétitif, politique généreuse de congés payés, programme de dons jumelés à des œuvres de charité, et plus encore! Structure de commissions sans plafond. Programmes de formation en vente de renommé international et programme de développement des compétences. Participation annuelle à l’événement « Winners Circle » dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs. Culture collaborative axée sur le travail d’équipe et l’inclusion. Possibilités de développement professionnel et d’avancement de carrière.   Qui sommes-nous ? Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde. Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des perspectives d’affaires et technologiques objectives et exploitables, aidant les leaders d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques. Depuis notre fondation en 1979, nous avons grandi pour compter 21 000 associés à l’échelle mondiale, soutenant environ 14 000 entreprises clientes dans près de 90 pays et territoires. Nous accomplissons