Regional Partner Sales Manager

Where you’ll work: Remote (Brazil) Sales at GoTo   At GoTo, our Sales team connects businesses and people with technology solutions that simplify and empower daily life. We continually improve our approach by using innovation and practical AI to help you find new opportunities, personalize outreach, and deliver results for our customers and partners. Here, you’ll use creative problem-solving and data-driven insights to prospect effectively and match our solutions to each unique need. Join our team, where your ideas and ambition help us better support our customers and shape GoTo’s future.      Localização:  Goiana (GO), Brasil   Sobre   a   posição :     A GoTo   está   em   busca   de   alguém   para   liderar   a   construção ,   expansão   e   escala   das   iniciativas   de Enablement de   Parceiros   e   Vendas   via   Parceiros   para as   soluções   de UCC da GoTo no   Brasil . O   foco   principal   será   desenvolver   o mercado,   executar   a   estratégia   e   gerar   receita   por   meio   de   parceiros ,   especialmente   em   regiões   novas   ou   ainda   pouco   exploradas .   Como Regional Partner Sales Manager,   você   irá :     Gerenciar   estrategicamente   um   portfólio   de   parceiros ,   acompanhando   todo   o   ciclo   de   vendas   e   impulsionando   a   expansão   para   novos   territórios   por   meio   do   desenvolvimento   direcionado   de   parceiros   e de   estratégias   sólidas   de   geração   de pipeline.   Assumir   responsabilidade   por   uma   meta de   vendas   que   envolve   criação   de pipeline,   produtividade   dos   parceiros   e   geração   de   receita ,   ao   mesmo   tempo   em   que   constrói   e   mantém   relações   consultivas   sólidas   com   parceiros   novos   e   existentes   em   todo   o   portfólio   de   produtos   GoTo.   Atuar em conjunto   com equipes de   Operações de Vendas , treinamento e outras áreas — como   Pré ‑ Vendas, Marketing, Produto e Liderança — para   implementar   programas de parceiros, remover barreiras comerciais e técnicas, abrir novas oportunidades de mercado e garantir a execução efetiva e a capacitação dos parceiros, alinhadas aos objetivos da empresa.   Desenvolver e comunicar propostas de valor adaptadas à realidade regional, além de planos de go ‑ to ‑ market   baseados em dados e alinhados às forças de cada parceiro   bem   como   integrar , capacitar e ativar novos parceiros de forma eficiente, acelerando sua geração de receita.   Para a   posição   de Regional Partner Sales Manager,   esperamos   que   você   tenha :     Graduação   em   área   relacionada   e   experiência   comprovada   na   construção   de   alianças   e   parcerias   estratégicas   em   empresas   de SaaS,   especialmente   em   modelos   de   vendas   orientados   por   canais   ou   parceiros , com   foco   em   geração   de   receita   e   expansão   de mercado.   Habilidade   de   apresentação ,   análise   e   pensamento   crítico , com   capacidade   de   coletar   e   interpretar   dados,   identificar   tendências   e   transformar   insights   em   oportunidades   de   negócio   com   parceiros .   Histórico   consistente   de   superação   de   metas   de   vendas   via canal,   especialmente   em   funções   ligadas   à   expansão   de mercado   ou   desenvolvimento   de   novos   territórios .   Familiaridade   com   modelos   de   negócios   baseados   em   software   em   nuvem   e com o   ecossistema   SaaS/UCC,   além   de   uma   rede   sólida   de   contatos   entre   operadoras   de telecom,   revendedores ,   fornecedores   de software,   integradores   de   sistemas   ou   parceiros   B2B.   Perfil   colaborativo   e   orientado   a   soluções , com   autonomia   para   trabalhar   de forma   independente   ou   em   equipe,   adaptabilidade   em   ambientes   dinâmicos   e   comunicação   fluente   em   português   e   inglês   ( espanhol   ou   outros   idiomas   são   um   diferencial ).   I nglês   não   é   obrigatór io , mas   conhecimento   ou   compreensão   do   idioma   será   considerado   um   diferencial .   What We Offer   At GoTo, we care about helping our people succeed at work and feel supported in life. Our employee benefits and programs are designed to support your well-being, growth, and sense of belonging. Here's what you can expect as part of our team: ·         Comprehensive health benefits ·         Generous paid time off, including paid holidays, volunteer days, quarterly self-care days, and company-designated no-meeting days  ·         Tuition reimbursement and access to instructor-led and on-demand learning and development programs ·         The Thrive Global Wellness Program, a confidential Employee Assistance Program (EAP), a wellness app and one-on-one wellness coaching  ·         Employee-led communities and programs, including Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives, and charitable matching We work hard to create an environment where everyone feels welcome, respected, and able to contribute. Building a culture of belonging isn't just something we talk about - it's part of how we work every day. Specific benefits and offerings may vary by country in line with local regulations and market practices. At GoTo, you’ll find the flexibility, resources, and support you need to thrive—at work, at home, and everywhere in between. You’ll work towards a shared goal with an open-minded, cohesive team that’s greater than the sum of its parts. We’re committed to creating an inclusive space for everyone, because we know unique perspectives make us a stronger company and community. Join us and be part of a company that invests in your future, where together we’ll Be Real, Think Big, Move Fast, Keep Growing, and stay Customer Obsessed. Learn more.