EMEA New Markets Development Manager

¡Seguimos creciendo! Actualmente estamos buscando un EMEA New Markets Development Manager para liderar el crecimiento rentable de nuestro negocio de exportación en la región EMEA, identificando oportunidades estratégicas, desarrollando proyectos de innovación y fortaleciendo nuestra presencia en nuevos mercados y clientes. ¿Cuál será tu misión? Liderar el desarrollo del negocio de exportación en EMEA, impulsando el crecimiento rentable mediante la identificación de oportunidades estratégicas, la generación de inteligencia de mercado, la gestión de proyectos complejos y el desarrollo de un sólido pipeline de innovación. Actuarás como referente dentro del área, asegurando la alineación entre mercados, distribuidores y equipos internos. Principales responsabilidades: Desarrollo de negocio internacional -Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados y clientes estratégicos. -Participar en la definición de la estrategia de exportación para la región EMEA. -Contribuir a decisiones clave sobre portfolio, pricing y modelos de entrada al mercado. Gestión de innovación y proyectos estratégicos -Liderar proyectos de innovación de principio a fin. -Coordinar equipos multidisciplinares en distintos países. -Garantizar la ejecución de proyectos en plazo, calidad y rentabilidad. Inteligencia de mercado -Analizar tendencias, competencia y oportunidades de negocio por país. -Transformar insights en recomendaciones accionables para el crecimiento del negocio. -Definir y liderar el sistema de inteligencia de mercado para exportación. Desarrollo del pipeline de innovación -Definir prioridades del pipeline en base a oportunidades de mercado. -Garantizar equilibrio entre short-term wins y apuestas estratégicas. -Supervisar el ciclo completo de innovación. Coordinación con países GB y distribuidores -Liderar la relación operativa con distribuidores estratégicos. -Asegurar la alineación entre mercados GB, clientes y equipos EMEA. -Garantizar una ejecución consistente del modelo de negocio en los diferentes mercados. Gestión de licitaciones (Tenders) -Liderar procesos de licitación con clientes clave. -Coordinar equipos internos para desarrollar propuestas competitivas. -Evaluar viabilidad, rentabilidad y planes de ejecución. Liderazgo de equipo -Gestionar y desarrollar al Export Business Developer. -Asignar proyectos, realizar seguimiento y proporcionar coaching. -Impulsar el crecimiento y desempeño del equipo. Supervisión de la ejecución operativa -Supervisar, a través de su reporte directo, la correcta ejecución de las actividades operativas del área de Exportación EMEA. -Realizar el seguimiento del día a día de proyectos estratégicos y comerciales. -Coordinar las actividades de Trade Marketing, incluyendo el desarrollo y gestión de materiales comerciales y promocionales. -Liderar la planificación y ejecución del calendario anual de ferias y eventos comerciales. -Garantizar el soporte operativo a clientes, lanzamientos de producto y actividades comerciales en los mercados de la región. ¿Qué buscamos? Formación -Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulación equivalente. Se valorará formación de posgrado o máster en Marketing, Comercio Internacional o áreas afines. -Más de 6 años de experiencia en desarrollo de negocio internacional, exportación o entornos FMCG, así como experiencia en gestión de proyectos y coordinación internacional. -Sólidos conocimientos en desarrollo de negocio internacional, modelos de distribución, gestión de proyectos e innovación, desarrollo de pipelines de innovación, inteligencia de mercado, análisis de datos y gestión de licitaciones (tenders). -Dominio de herramientas de análisis y gestión, incluyendo Power BI, Microsoft Office y soluciones de gestión de proyectos y equipos. -Nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán conocimientos de francés y de otros idiomas europeos como alemán o italiano. Competencias clave Un/a profesional con una clara visión estratégica y orientación a resultados, capaz de liderar e influir en entornos multiculturales y de elevada complejidad. Será fundamental contar con una sólida capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos, excelentes habilidades de comunicación e influencia, adaptabilidad para trabajar en entornos internacionales, así como una marcada capacidad para resolver problemas, impulsar la innovación y gestionar eficazmente múltiples prioridades. Movilidad Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país según necesidades del negocio.