Key Account Manager, IMM/HAE - Quebec

By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use .  I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge. Job Description MANAGER HIÉRARCHIQUE : Responsable National des Ventes PORTÉE :   Notre organisation est présente partout au Canada et dans 70 pays. Le Gestionnaire de Comptes Principaux assure la liaison entre Takeda et les centres de traitements dans le territoire désigné et agit à titre d’ambassadeur de la marque Takeda, de sa vision et de ses va-leurs.  Comme il est précisé dans la description du poste, ce poste consiste à communiquer à l’oral et à l’écrit avec d’autres équipes de Takeda situées partout au Canada et avec nos clients et nos parte-naires à l’échelle internationale. Ces derniers représentent une partie importante de nos activités. À la suite d’une évaluation, nous avons déterminé que les fonctions du poste Le Gestionnaire de Comptes Principaux exigent la maîtrise de l’anglais (oral et écrit) en plus de celle du français. Nous avons également déterminé que les compétences en anglais déjà exigées pour les autres employés ne permettent pas l’exécution des tâches nécessitant l’anglais du poste de chef régional des activités com-merciales. Au Québec, Takeda limite autant que possible le nombre de postes pour lesquels la maîtrise d’une autre langue que le français est exigée. Takeda exige uniquement la maîtrise de l’anglais lorsque cela est nécessaire à l’exercice des fonctions d’un employé. RESPONSABILITÉS CLÉS DU POSTE    Spécialiste des domaines thérapeutiques et des produits   :   Mettre en œuvre la stratégie et les tactiques convenues pour les comptes principaux, y compris en ce qui a trait à la conformité du produit, au domaine thérapeutique et à l’éducation sur les états pathologiques, auprès des prescripteurs et des principaux intervenants.  Maintenir une connaissance approfondie des éléments suivants : traitements pertinents, produits concurrents, données, études, résultats et messages promotionnels actuels.  Gestion des comptes principaux   Élaborer, exécuter et peaufiner les plans des comptes stratégiques, y compris l’évaluation des besoins, la schématisation des intervenants, l’ordre de priorité des objectifs et le suivi des étapes importantes.  Transmettre les messages approuvés cliniques, financiers et opérationnels ainsi que ceux concernant les résultats de manière conforme et précise.  Coordonner les services et le soutien, demeurer au fait des IRC et des mesures de rendement, et présenter à la direction les plans opérationnels liés aux comptes, au besoin.  Excellence commerciale   Atteindre les objectifs de vente et les indicateurs commerciaux clés du territoire qui lui est confié.  Élaborer des plans d’action pour le territoire, gérer les budgets approuvés et repérer les occasions de conformité qui correspondent aux besoins des comptes.  Tirer parti des systèmes de GRC et des points de vue des clients pour établir l’ordre de priorité des initiatives de mobilisation, les jalons et les mesures de suivi.  Communication et collaboration interfonctionnelles :   Collaborer en toute conformité avec les équipes interfonctionnelles pour harmoniser les objectifs et coordonner les activités du compte.  Définir les problèmes, proposer des solutions et faire part des renseignements obtenus sur le terrain, du point de vue des clients, des activités des intervenants et des tendances du marché.  Exécuter toutes les tâches conformément aux lois, aux codes de l’industrie et aux politiques et procédures de Takeda qui s’appliquent.  COMPÉTENCES   Personne très motivée, autonome, collaborative et axée sur les résultats, qui a fait ses preuves dans la gestion de comptes principaux dans le domaine de la biotechnologie ou des produits pharmaceutiques.  Solides aptitudes scientifiques, sens des affaires, analyse de données et prise de décisions.  Maîtrise des outils numériques, des plateformes servant à établir les prochaines meilleures mesures, des outils alimentés par l’IA et de MS Office.  Solides compétences liées à la collaboration, grande capacité à influencer les autres, et grande maîtrise de la présentation, de l’expression orale et de la communication écrite.  Maîtrise du français et de l’anglais, obligatoire.  ÉDUCATION, DIPLÔMES/ATTESTATIONS, EXPÉRIENCE   Diplôme universitaire de premier cycle requis; diplôme supérieur en affaires ou en sciences, un atout.  Au moins 5 ans d’expérience dans la vente auprès de professionnels de la santé dans les domaines de la pharmaceutique, de la biotechnologie, des dispositifs médicaux, d’une spécialité ou des soins de santé.  Démonstration d’une mentalité axée sur la croissance, de compétences en planification stratégique et d’une habileté à s’adapter à l’évolution des conditions du marché.  Expérience de la gestion de sujets complexes liés au remboursement, expérience en lancement de produits pharmaceutiques et expérience interfonctionnelle, des atouts.  Permis de conduire valide et capacité à se déplacer sur le terrain, y compris pour des séjours comprenant une nuitée, au besoin.  Cette offre d’emploi concerne un nouveau poste . Takeda peut utiliser des technologies supplémentaires d’acquisition de talents et de l’intelligence artificielle pour soutenir le processus de recrutement, y compris des entretiens vidéo. L’intelligence artificielle sera utilisée pour appuyer, mais non pas déterminer à elle seule, l’adéquation à un poste spécifique. PURPOSE: Our organization is across Canada and in 70 countries. The job is a Key Account Manager and acts as the liaison between Takeda and treatment centers within their designated territory and will act as the Ambassador for Takeda brand, vision, and values.   As detailed in the job d